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今年发财的五种免费营销策略[图精]

作者:夜夜骑视频王---李罗飞 来源:本站 发表时间:2020-9-23 8:44:10 查看:
在中国,目前最好用的一种营销模式就是免费营销,一有免费的东西,就能吸引过来一大批人,可能有人会觉得免费我不都亏本了,我现在生意本身就不好,再让我去免费,我不赔死了。其实这种想法不对,这种想法在于没有正确理解免费营销的内涵。

    营销的内涵

    第一,免费一定是经过设计的,是限时限人的,也就是计算最多亏多少的,不会让你亏死的。

    第二,免费是有目的,免费的目的在于引流,在于聚人,吸引更多的客户,有了人,有了客户,还怕赚不到钱吗?

    接下来为大家介绍五种比较简单的免费营销策略,比较简单,大家都可以借鉴一下。

    第一:副产品带动主产品。

    比如现在的加油站,中石油,中石化为什么干不过现在很多小加油站,因为现在很多小加油站增加了一项免费的洗车服务:买一套洗车设备,加一次油,送你一张洗车卡,你可以免费洗一次车。这个服务很好,自己洗车耗时耗力,还不方便,送到专门的洗车店比较贵,现在加个油就能洗一次车,很方便,很多车主就会去这些加油站加油,这就是用免费的洗车服务带动自己加油的主业。

    第二:免费带出间接收费。

    这个模式也很好,比如郑州海洋馆,它对10岁以下的儿童免费,但是有人放心自己的孩子单独去吗?必须得大人带着去,大人收费,这就带出了收费;还有夜总会,女士免费,女士肯定不想一个人去,再说美女多的地方肯定很多男士也会去,男士收费,这也带出了收费,这种模式应用也会广泛。

    第三:免费后产生消费。

    这个典型的是ETC,自己装一个ETC要300块,为什么银行会主动送你,还给你打九五折,因为现在人开车上高速的越来越多,车上装ETC,用哪个银行的银行卡,哪个银行就有了大批的资金交易,这对银行来说,就有了大量业绩。还有360,当时杀毒软件很多,瑞星,金山都很厉害,但是360杀毒一出来就免费,直接抢占了很大市场,360又同时做了一个浏览器,靠在浏览器上做广告赚钱。现在别的杀毒软件几乎看不到了,360一统江山。

    第四:前期免费,后期收费。

    这个最典型的就是网络小说,读得正津津有味的,突然跳出来,请充值购买金币,这时候急着看来,花钱也得看,就购买了;再比如网上的培训课程也是,先给你放一两堂精彩的,想学下面的,收费,这就是前期免费,后期收费,这一种模式也很常见。

    第五:第三方介入免费。

    现在很多城市的小区里,每栋楼都有一台擦鞋机,这擦鞋机是谁买的?肯定不是物业买的!是擦鞋机厂免费送的!擦鞋机厂傻吗?这样做它不赔死!不是的,擦鞋机厂在擦鞋机上按了一块LED显示屏,屏幕上可以做广告,收广告费,这样业主们得到了擦鞋服务,物业给业主提供了免费服务,擦鞋机厂赚到钱了,最后广告主虽然付了钱,但是它也做了广告,皆大欢喜,这就是第三方介入免费,羊毛出在猪身上,狗来买单;还有比如去年有一个共享纸巾活动,在高速公路上的很多服务区都有这样的机器,就是扫二维码,可以免费领五张纸巾,二十分钟之内只能领一次,防止有人浪费,这个机器谁安得?就是那个二维码的公众号主,它利用免费纸巾获得了大量的粉丝,然后向粉丝推荐产品,这也是第三方介入免费。

    这就是比较常见的免费营销方式,还有一些免费营销的方式比较怪,比如桂林的一家米粉店,打出来一个牌子,你充180元的卡,免费让你在这里吃两个月米粉,看着很吸引人,但是你要记住所有的免费都是经过设计的,这个卡一天只能使用一次,一次只能吃一碗米粉,这里就能看出商家是经过精心测算的,一碗米粉成本3块,两个月60天,就算出现极端情况,天天有人来吃,也不会赔本,但是不可能有人天天来吃,有一天不去吃,米粉店就赚钱了,这是第一个赚钱点,再说光吃米粉,你不渴吗?你不喝瓶饮料吗?不喝啤酒吗?喝啤酒你不点小菜吗?再说你天天一个人去吃,你不孤单吗?你不找个伴一块去吃吗?一群人去吃你不再点别的东西吗?所以说,这个免费营销策略先保证在自己不亏本的情况下把人吸引过来,人来了自然就会产生消费,米粉店自然就能赚到钱了;还有一家烧烤摊,也做了一个活动,只要能凑够三个人,就免费送你一条25元的烤鱼吃,这个大家想一想,3个人吃一条烤鱼,根本不够吃,还得点别的,三个人一起吃烧烤,不喝啤酒?不吃小菜?不要其他烧烤?当然不排除有这种人,但是大部分正常人都会产生其他额外消费,烧烤摊就赚钱了,因为烤鱼根本不值钱,所有餐饮行业,食材都不值钱,不来人才是赚钱的最大障碍,所以你必须有个点把人吸引过来,免费营销就是吸引人过来最好的法宝。

    所以,大家看出来没?所有的营销都是基于研究人性,营销活动的设计都跟人性有关,免费是最冲击人性的,所以免费营销也是最有效的,所以大家都应该学会怎么熟练使用免费营销。

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